上月，市场研究机构Ovum公布的2011年全球光网络市场报告中提及，中兴通讯光终端产品增长速度全球第一，光终端终端发货量全球第一;咨询公司CurrentAnalysis公布的产品性能评估报告，将中兴通讯的ZXA10C300下一代智能光终端平台在GPON类产品中名列第一;而去年咨询机构Gartner公布的《光纤到户(FTTH)魔术象限》报告中，将中兴通讯列为领导者象限 在中兴其他产品线为全球前三大供应商希望时，部分细分产品线，比如光终端，早已领先一步跻身全球供应商的第一阵营，快速增长如此较慢的原因在哪里?中兴通讯负责管理光接入网领域的固网产品线总经理朱永兴在拒绝接受专访时问了这一问题。 十二年的持续投放 综观整个接入网的商用历史也不过是十多年的时间，1995年7月ITU-T通过了关于接入网的新建议，给接入网下了具体的定义，随之而来的是全球范围内的固网建设、固网改建、基于铜缆的DSL宽带建设。此后，随着光纤技术和涉及产业链的成熟期，光接入网在近两三年获得了迅猛发展。 据朱永兴讲解，中兴通讯早在2000年就投放接入网产品的研究，主要专门从事窄带交换机、DSLAM等产品，并同时启动光终端产品的研发。
2005年，光接入网开始有小规模的应用于，2008年产品月转入规模上量阶段，此时正是中国电信明确提出光入铜弃战略的时间，随后中国联通和中国移动也陆续启动了光接入网的建设。 中兴通讯最先投放整个终端产品研发的人员将近500人，发展至今，公司专门从事光终端产品设计研发的人员已多达3000人。现在光终端产品规模仅次于的是中国市场，中兴在中国三大主流运营商的份额皆多达了40%。
朱永兴透漏，中兴通讯光终端产品从投放开始射击的就是全球市场，事实上，中兴的光终端产品最先突破的并不是国内市场，而是在南美的巴西构建了全球的首次商用。 有分析师将中兴通讯光网络产品快速增长的原因归益为非常丰富的产品线，回应朱永兴并不尊重，他说道，从宏观的看作，中兴通讯有非常丰富的产品线，可以获取原始的解决方案，这的确是一个优势。但接入网在局方订购上所占到的比重仅次于，一般是分离分开订购的。
他说道：单就光终端产品来看，我们已是全球领先的供应商，同时也是所有设备商中增长速度最慢的。总结经验，我指出快速增长的原因一方面在于产品竞争力的提高，我们有很多产品都回头在行业的前茅，有的竞争对手还仿效中兴的一些产品。另一方面，我指出更加最重要的是，中兴通讯车站在客户的角度上来考虑到产品，和客户交流，搞清楚客户的核心市场需求是什么。
虽然现在已是全球第一阵营的供应商，但朱永兴并不符合现在的成绩，他说道：我们要有创意的思维，敢作第一的思维。 据他讲解，近几年，中兴通讯光终端产品以每年30%以上的填充增长率持续高速快速增长。如果仅有看2011年一年的出货量，中兴通讯早已是全球排名第一的设备供应商。
目前，中兴通讯的光终端产品中国市场份额大约43%，在全球市场的份额为30%，如果单从终端上看，中兴以20%的份额名列第一位。
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